Управление потоком посетителей  —  залог успешного участия в выставке

Торгово  —  промышленные выставки и ярмарки стали привычным явлением деловой жизни нашего города. По мере развития выставочного бизнеса возникает необходимость «ликвидации выставочной безграмотности» экспонентов, которая зачастую приводит к низкому коммерческому результату участия даже в очень престижной и высокоэффективной выставке. Выставочный центр «Поморская ярмарка» предлагает ознакомиться важными секретами успешного участия в выставках и ярмарках.
Когда экспонент доволен? В большинстве случаев – если встретит и проведет переговоры с нужными ему партнерами по бизнесу, старыми и новыми. Успех зависит от многих причин. Немалое значение имеет «довыставочная» работы экспонента: кого он обзванивал и приглашал на встречу, как планировал переговоры?
Все это крайне важно до открытия. Но вот - ленточка перерезана. В свои права вступает новый фактор: организация работы на стенде. Что требуется? Компетентность? Вежливость? Гостеприимство? Да, разумеется. Необходимо обеспечить профессиональную работу менеджеров и регистрацию посетителей, проводить дегустации и работать с прессой. Однако без главного – четкого и грамотно организованного управления потоком посетителей – выставка может оказаться потерянной.
Как такая работа должна строиться?

 

Мероприятия на стенде.
Раздача рекламы и образцов, дегустации, розыгрыши и лотереи - все определяется потребностями компании и осуществляется по плану.
Экспоненты, как известно, ставят перед собой самые разные цели участия в выставке. Для одних важно лишь обозначить свое присутствие, показать, мол, мы были и остаемся первыми.
Однако если деньги на выставку тратятся как на маркетинговое мероприятие, от которого ждут отдачи, - то в этом случае без профессиональной организации работы стенда не обойтись. Никак. Клиент не должен пройти мимо.